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「你觉得宝马汽车集团那边会同意我们的合作方案吗？」
此一时彼一时。
虽然之前碰过壁，但是现在面临那麽大的压力，被一汽刺激之后，于金也想再尝试一下。
反正失败了也没有什麽。
万一成功了呢？
「要是没有什麽特别的方案的话，对方肯定不会同意的。」
「毕竟多找一家公司合资生产汽车，对他们来说没有什麽意义。」
「同样的车型，它们完全可以放在路虎汽车旗下自己生产。」
「不过我们如果表现得比较有诚意，能给出一些有吸引力的条件的话，倒也不是一点可能性都没有。」
汪会亮认真思考了一下，没有把话完全说死。
毕竟话题是自己提出来的，总是要说出个一二三出来。
要不然岂不是让于金觉得自己被调戏了？
「这就是最大的问题，宝马汽车集团没有要找其他厂合作的必要性。」
「当初一汽那边也就是在特殊时期占据了先机而已。」
「并且一汽在华夏汽车行业的影响力比较特别，不少部委领导都是从一汽那边出来的。」
于金虽然对跟宝马汽车集团合作生产汽车，然后跟红旗宝马一样实现出口创汇很有兴趣，但是也知道其中的难度。
「宝马汽车集团很在意零部件行业和设备行业的发展。」
「只要对方愿意跟我们合资，那麽今后沪上汽车集团的所有企业都会优先考虑跟它们合作。」
汪会亮开始把集团能够拿出来的条件慢慢的摆出来，看看于金是否认可。
「这是有一点吸引力，但是还不够。」
「南山设备和南山科技的实力足够的情况下，就算是没有这个合作项目，我们也会跟这两家公司合作。」
于金不觉得单凭这麽一个条件，就能说服江辉。
「确实还不够，不过宝马汽车集团旗下的奔驰汽车和路虎汽车，各款车型的定位都在往上走。」
「特别是路虎揽胜和奔驰S级轿车推出来之后，它们已经有一些豪华车的属性了。」
「这种情况下，注定了它们今后不大适合推出价格比较亲民的车型。」
「在轿车领域，红旗宝马就跟奔驰汽车形成了一定的互补关系。」
「我们可以从这个角度出发，让合资公司跟路虎汽车形成互补关系。」
「这样子可以进一步的提高对方跟我们合作的意愿。」
汪会亮继续分析着自己这边可以出的牌。
「这倒是有一定的说服力，但是宝马汽车集团就算是为了扩大中端市场的销量。」
「它们也不一定就要选择跟我们合作。」
「不管是继续跟一汽合作，还是跟二汽合作，都不见得会比跟我们合作更差。」
于金这麽一说，汪会亮倒是不好反驳。
毕竟这是客观事实。
「我看江总对宝马汽车的布局，主要还是集中在长三角和珠三角。」
「这两个地方的汽车产业也是发展最快的。」
「一汽那边虽然供应链也算是比较齐整，但是已经有红旗宝马之后。」
「我觉得它们应该不会把鸡蛋放在一个篮子里头。」
「并且现在上级大力发展沪上，要让沪上再次成为华夏经济实力最强大的城市。」
「这种大背景，我觉得也是可以好好利用一下的。」
想来想去，于金只能从这个维度找到一点理由了。
「还不够，如果我们想要展现诚意，那麽就要直白一点的把我们的想法告诉对方。」
「在推进这个项目的过程当中，我们只要喝一点汤就行。」
「明明上是50:50的合资公司，但是实际上八成的利润都可以让给宝马汽车集团。」
「毕竟发动机和变速箱都是它们供应的，合资公司的财务情况，宝马汽车集团肯定也很清楚。」
「我们把这个东西摆在台面上，应该对他们来说还是有一定吸引力的。」
于金这麽一说，汪会亮立马点了点头。
对于宝马汽车集团来说，跟其他厂家合作，就相当于让出自己的利益。
这肯定是谁都不太愿意的事情。
但是如果让出去的东西非常少，但是获得的东西比较多的话，情况就不一样了。
宝马汽车集团是不可能把全部的市场都给吃下去的。
拉着几个夥伴一起发展，也不是一点好处都没有。
毕竟再强大的狮子，都是需要一些随从的。
「那我先主动的约宝马汽车集团分管销售的陈晨星沟通一下，探一探他们的口风。」
汪会亮准备立马开始行动。
而二汽和首汽那边，同样有点着急，觉得不能被一汽甩的太远。
这麽一来，陈晨星立马就成为了香饽饽。
作为宝马汽车集团对外联络的负责人，一般外部的重要事情，都是会先找到他。
像是跟哪家车企合资的事情，肯定不是陈晨星能够拍板的。
所以接连收到几方的联系之后，陈晨星赶紧去给江辉进行了汇报。
「江总，一汽那边红旗A4和红旗A6顺利开始出口，应该是刺激到了不少汽车厂。」
「现在二汽丶沪上汽车丶首汽和羊城汽车那边都在跟我联系，想要洽谈成立合资公司的事情。」
「按照现在的政策，一家外资车企可以在国内成立两家合资整车公司。」
「我们宝马汽车集团是在政策发布之前独资成立的，这就相当于我们在华夏可以有一家独资整车公司和两家合资车企。」
「红旗宝马已经占据了一个合资的名额，剩下的一个就成为大家争抢的对象。」
「毕竟相比跟其他国际汽车巨头合资，跟我们合作是有机会实现出口创汇的。」
陈晨星快速的把情况跟江辉进行了汇报。
现在的各种合资车企，都是为了开拓华夏汽车市场而来。
生产的各种汽车全部都是在国内销售，并没有出口的计划。
毕竟海外市场都是有人家的独资公司在对应。
人家才不会让你来瞎搞。
一直到了二十年后，伴随着华夏汽车产业的竞争力不断的提升。
出于提升成本竞争力的角度考虑，沪上通用等一些车企才开始把华夏合资公司生产的汽车出口到全球市场。
因为那个时候合资公司生产的汽车，就算是给合资公司分一笔代工费之后，也比海外工厂生产的成本要更低。
但是宝马汽车集团不一样。
现在最主要的出口市场是跟通用汽车合作贴牌产生的。
红旗宝马那边也是如此。
其他车型那麽积极的想要合作，最主要的一个原因也是这个。
每年几亿美元，甚至是几十亿美元的出口创汇，谁不想要啊？
只要搞定一个这样子的项目，基本上就能让一大帮人实现升职加薪了。
「跟其他车企合作，你的意见是怎麽样的呢？」
江辉没有直接发表自己的意见，而是想要先听一听陈晨星的想法。
市场情况变化很快，他虽然有重生的优势，但是有些销售一线的最新情况，不见得就比陈晨星更加熟悉。
「我是这麽考虑的。」
陈晨星快速的斟酌了一下用词，「国内虽然在实行市场经济，并且在不断的深入改革。」
「但是很多情况跟国际上的市场还是不一样的。」
「一汽丶二汽这些大型的汽车国企，肯定是会一直存在下去，并且也会受到政策的支持。」
「我们跟他们展开合作，对于今后的发展来说，一定是有好处的。」
「当然了，跟谁合作，什麽时候开始合作，合作生产什麽车型，这些需要好好的考虑。」
「现在的主动权在我们的手中，我倒是觉得也不需要那麽的着急。」
陈晨星知道宝马汽车集团现在也算是处于发展的关键时期。
轻易的改变发展策略，影响会怎麽样，还不好说。
再说了，就一个合资整车企业的名额了。
到底跟谁合作，肯定是要好好的考虑一下。
也让那些潜在的合作对象之间，能够好好的比拼一下。
「那就按照你说的方向来推进吧。」
「大方向上，我同意再成立一个合资公司来生产中低端产品。」
「但是这个事情不需要那麽着急，等局面稳一稳再说。」
「过去我们可以通过贴牌的方式实现出口，但是以后这方面的市场肯定会不断的削减。」
「人家的汽车外观设计也是在不断的进步，我们就算是做的很好，也不见得能够像过去一样有着时代的差距了。」
江辉倒是没有指望这样子的代工合作能够一直持续下去。
那是不现实的事情。
靠着外观的先机，吃个十来年红利就差不多了。
再长的话就很困难了。
今后的发展，归根结柢还是需要依靠华夏汽车市场的快速发展才行。
要不然宝马汽车集团的销量想要快速的继续提升，可就没有那麽容易了。
好在华夏的经济发展速度非常的快，有钱人的数量也在不断的增加。
所以国内的汽车销量也是处于快速增加之中。
宝马汽车集团肯定是可以吃到其中的一大块蛋糕。
不过国内市场今后对于中低端产品的需求肯定也比较大。
宝马汽车集团部跟人合作的情况下，那就只能自己去生产。
到时候很容易给路虎品牌和奔驰品牌的豪华感带来影响。
这是需要慎重考虑的。
对此，陈晨星自然是完全理解。
……
「耿总，我听到风声，二汽和沪上汽车厂等好多国内企业都在找宝马汽车集团洽谈成立新的合资公司的事情。」
赵光明有点紧张的来到了耿卫东的办公室。
一汽在红旗宝马这个项目上面享受到了太多的红利。
按照现在跟大众汽车签署的合作协议，红旗宝马的年产量突破30万辆是板上钉钉的事情。
能不能更高，要看后面的表现。
按照这个数据，一汽丰田和一汽大众乃至解放品牌的所有销量加起来都比不上红旗宝马。
关键是红旗宝马的销量有很大一部分是出口创汇产生的。
哪怕在海外不是挂的红旗的车标，但是出口创汇的金额是实实在在的。
这都是政绩啊。
如今有其他车厂想要打破这个局面，赵光明不担心才怪了。
「我们已经跟江总沟通好了会扩大红旗宝马的合作范围。」
「今后不仅是三款轿车，也会继续开发更多的SUV车型。」
「在这种情况下，我麽没有理由去反对宝马汽车集团继续跟其他车厂合作。」
耿卫东倒是很拎得清。
宝马汽车集团是他们的合作夥伴，不是供应商。
并且在这个合作项目当中，对方才是占据主动的。
这种情况下，它们能做什麽？
「这个我自然也是理解的，但是什麽都不做的话，我担心到时候其他厂就会成为我们的竞争对手了。」
「好不容易过了几年舒服的日子，这要是被人搞坏了，实在是让人郁闷。」
赵光明没有几年就要退休了。
自然是希望能够风风光光的退休，然后让自己子侄辈也能继续享受红利。
「国际汽车市场的变化是非常快的。」
「像是现在这种出口贴牌的合作方式，不见得可以一直持续下去。」
「宝马汽车集团的各款车行都非常的让人惊艳，这些外观肯定也是有不少国际汽车巨头在研究学习。」
「通过多年的消化吸收，它们多多少少也是有提升。」
「所以这几年推出来的车型，肯定也会越来的越好看。」
「甚至有些车型设计的比宝马汽车集团更好看都是有可能的。」
「这种情况下，人家自然是没有必要走贴牌代工的合作。」
「所以就算是宝马汽车集团跟二汽或者其他汽车厂成立了新的合资公司。」
「最快也要等到1993年的时候才能有新车上市。」
「而要跟国外汽车展开合作，估计就是去到1994年了。」
「那个时候的市场环境跟现在一定是有很大的差别。」
耿卫东这麽一说，赵光明心中好受了很多。
因为这非常有可能就是最终的事实。
「那我们是不是也要把这个情况也宣传出去？」
「特别是让部委的领导这方面的风险。」丶
「毕竟合资项目，最终也是要部委批准的。」
对于赵光明的这个说法，耿卫东自然没有意见。
不过不管他们怎麽折腾，都是没有办法改变宝马汽车集团成为了各个汽车厂眼中的香饽饽的局面。