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第110章源头厂家，一件代发
确定了出海战略之后，魏修将产品方面的事宜交给了李方。
自己则带着顾强深入各个渠道。
进出口展会丶二道贩子外贸公司丶甚至连国际庄步兵学院都有他的身影。
魏修打心底里觉得确实是经济下行了。
前两年做生意可没有这麽难。
自己在小蓝鸟上发个帖子，就有人找上门，嗷嗷喊着要打钱。
现在自己拿着成熟的产品上门拜访，大多数公司都避而不见。
仔细了解之后魏修才理清这其中的始末。
因为鹰酱几次三番的强调兔子国内生产的无人机危害国家安全。
所以他的小弟们很谨慎。
大多数商业公司为了规避风险，执行了一刀切的政策。
哪怕是消费级无人机，都不会选择兔子的产品。
「真特麽服了，你说那些狗逼行业龙头把无人机做那麽好干嘛？给鹰酱吓应激了，咱连口汤都喝不上。」
顾强也很担忧：「这麽下去，我们的出海战略创业未半就要殂了。」
「扯几把犊子，我殂了都不可能让出海战略殂。」
「可是这小半月咱是一点动静也没见着啊，欧洲那边视咱们像洪水猛兽一般。」
魏修一旦确定了一件事，十头牛也拉不动。
他摸着自己胡茬浓重的下巴：「我就不信他们能彻底脱离国内无人机的产业链。」
魏修虽然书念得不多。
但他的学习能力很强，信息接受度也很广，对国际局势也很关心。
属于那种在饭馆二楼吹牛逼说国家大事的骨灰级选手。
「这特麽是无人机，高新技术产业，又不是衣服鞋帽。」
「要麽选择国内，要麽选择活在上个世纪。」
「我觉得是我们渠道没找到位。」
顾强认同魏修的判断，但他不知道怎麽执行：「那我们继续和欧洲那边协调？」
「算了，欧洲那边还有智商，不好忽悠，咱们往东北方向试一试。」
「哪儿？铁岭啊？」
「东北偏东北。」
……
与此同时。
宇宙中心。
距离钱江一千多公里的苦寒之地。
考瑞鸭国防部采购署。
「一给薄呀！？」
「飞两次就坏了？」
「艾西吧……」
金善镐看着面前报告，气的的脸红脖子粗，西八声不绝于耳。
因为东欧战场的启示，考瑞鸭后知后觉，发现了无人机在现代战争中肩负着的重要角色。
决心推进固定翼无人机的装备工作。
这项工作落到了采购署署长金善镐的手里。
起初他决定从国外引进。
将任务布置了下去。
下属找了一家公司，买了几十架。
买回来准备用的时候，金善镐直接破防了。
上面全都是中文。
比针眼还小的自尊心立刻受损。
于是他们又从戴胜鸟那边订购了几十架固定翼无人机。
但是买回来刚用一个月。
空军就将试用报告反馈了回来。
大多数飞机飞行一两次之后，全部趴窝，一架能用的都没有。
「署长阁下，我们要不要和戴胜鸟那边协调赔偿……」
「蠢货！」
下属的话刚说了一半。
被金善镐的眼神瞪了回来。
开什麽玩笑。
那可是戴胜鸟啊。
按辈分算，他们可是鹰酱的爸爸，自己的爷爷。
怎麽可能找人家协调？
跑过去说你卖我的无人机不能用，这不是倒反天罡，有违纲常吗？
金善镐的脑子快速的运转。
事已至此。
抱怨是肯定不能抱怨的，只能另寻他处，满足国内的无人机装备需求。
「寄希望于别人，不如寄希望于自己。」
「我们拥有如此强大的工业体系。」
「难道一架无人机都造不出来？」
下属面色有点难看。
心说造不造得出来你心里没逼数吗？
但是他的嘴上笑嘻嘻：「次长阁下，我们研发当然是没问题的，只是这个项目时间紧迫，研发周期可能……」
金善镐更加暴躁了：「蠢货！谁说研发了？我说的是招标！」
「立刻马上去办！」
「向国内发布需求公告，在已经量产的无人机中招标！」
「一期项目三百亿，咱们国内一定有合适的选择。」
……
几天之后。
魏修夹着小挎包，和顾强一起来到了宇宙中心。
「魏总，还是伱路子广啊，竟然能联系到考瑞鸭的渠道。」
顾强对于魏修的行动力佩服的五体投地。
这次的渠道都是魏修联系的。
自己跟过来，顶多起到一个翻译的作用。
魏修对顾强的捧臭脚一笑而过。
找渠道对他来说不是什麽难事儿。
真正困难的是把订单敲定下来。
「中间商说他们这边需求挺急的，订单金额也很高。」
「但棒子的人性你知道的，不太好打交道。」
「反正见到了人，一切以订单为目标，其他的先放一放。」
顾强完全明白魏修的意思。
早年他也和这边打过一些交道，确实很难交往。
脾气又臭又大。
说话声音还贼刺耳。
动不动就喷人口水。
但为了订单考虑，顾强已经做好了心理建设。
不管对方有多傻逼，他一定保证自己不翻译出脏话来。
逗留了一个上午之后，他们终于在中间人的安排下见到了潜在的乙方。
乙方的负责人叫朴昌浩。
声称自己是一家本土科技企业。
魏修想要了解乙方的更多信息，却被他以不方便为由拒绝。
考虑到只要订单成型，卖给谁确实也无所谓，魏修也没有多问。
只是展开介绍自家的产品。
这一次他带来的是飞牛的旗舰商用固定翼无人机。
主要用于测绘领域。
上市也有很长时间了，一直不温不火。
最近经过晨盾的帮助，他们对无人机的飞控和传感器进行了升级，品质上有一定的提升。
这款无人机在国内卷的要死的市场上，几乎没什麽竞争力。
但！
树挪死，人挪活。
和魏修预想的一样。
国内的垃圾，只要出海，就是香饽饽。
朴昌浩在初步了解无人机的性能之后，眼睛里已经有了光。
迫不及待的进入了细节谈判。
「魏先生，首先我申明一点，这个项目我们非常重视，规模非常宏大，贵司要确保供应能力。」
魏修听不懂朴昌浩具体怎麽说的。
但经过顾强的翻译。
他总觉得对方的口气特别大。
这也让他有些担心，毕竟飞牛的产能很有限。
所以试探着问道：「具体多大的规模？」
「30亿韩元之多！」
魏修立刻打开手机计算器。
30亿韩元也就是一千多万rmb。
按照飞牛的底线价格来算，合下来拢共也就几十架。
算出这个数字，魏修当时就挂脸了。
老子裤子都脱了，你跟我说几十架？
你管这个叫规模宏大啊？
国内一个地级市的国土测绘局都比你这个需求大。
朴昌浩没有注意到魏修表情的变化，还在夸夸其谈。
「而且这只是一期项目，后续还会有二期三期，对于贵司来说是宝贵的机遇。」
魏修嘴角剧烈上扬，假装小的很开心，转头对顾强说道。
「傻逼玩意儿，我还以为多大的单子呢。」
「一张口几十亿的，我一度以为我雄起了。」
「一看汇率兼职mmp。」
「咦……」
「不过……」
「好在是长期项目，这些傻逼能够我们吃一阵子。」
朴昌浩：「顾先生，魏先生说什麽？」
顾强：「他说很荣幸与贵司合作。」
朴昌浩点点头：「关于项目，我们还有一些具体的要求。」
「您请说。」
「如果签订订单，贵司不得干预我们无人机的用途。」
听到这话。
顾强有些警惕。
他从搭上这条线之后就觉得不太对劲。
一般的乙方至少会标明身份，告知甲方产品的用途。
但朴昌浩对于这方面避而不谈。
显得很神秘。
顾强转头提醒道：「卫总，我怀疑他们是用在军用领域的。」
「我也觉得。」魏修依然把笑容焊在脸上。
「没问题吗？咱们卖给他，不就等于是军火了？他拿咱的无人机对付咱们怎麽办？」
顾强满脸担忧。
看朴昌浩遮遮掩掩的样子，无人机指定用不到什麽好地方上。
他担心万一朴昌浩真拿去军用。
那飞牛不就成为了敌对势力的帮凶？
可魏修皱起了眉头：「你是不是傻？」
「咋滴了？」
「咱那破飞机什麽水平你不知道？如果他们真拿这飞机干咱妈，咱妈不得给我个一等功？」
顾强闻言，脑子才转过来。
这倒是！
飞牛的产品在国内的商用级领域算是第三梯队，偶尔勉强够得上第二梯队。
但是如果将他们的产品放在军用级对比。
飞牛的产品只能算是玩具。
「你告诉他，他们把飞机用在哪我根本不关心。」
顾强翻译之后，朴昌浩的脸色逐渐轻松。
并且开始蹬鼻子上脸。
「还有一点。」
「我方可能会对无人机进行改装。」
「无人机的涂装和产品标识都会改成我们自己的。」
「并且贵方要替我们保密。」
顾强一听，砸麽着牙花子。
不知道该怎麽翻译。
魏修有些着急了：「他说啥？」
「他说卖完要给飞机刷漆，大概意思将我们的飞机变成他们的。」
「偷呗？」
魏修脱口而出。
合理！
从棒子手里说出这话再合理不过了。
端午是他们的，耶稣是他们的，那无人机指定也是他们自己产的。
顾强点点头，有些顾虑：「是这个意思，这样的话，我们还是会蒙受一些损失。」
「什麽损失？」
「品牌效应啊。」
顾强站在寻常的商业角度去分析。
人家别的公司往外卖产品，恨不得把logo涂在最显眼的地方。
但是自家这笔订单，不但没有自家logo，还要涂上别的logo。
如此一来，潜在的效益几乎没有。
但魏修对这方面看得很开：「你想多了。」
「我们现在的首要目的，是促成订单。」
「先吃饭要紧。」
「你别说他拿去刷漆了。」
「他只要是掏钱，拿回去烧了都跟我们没关系。」
顾强还是里有些忧虑：「那我们不就成贴牌商了吗？」
「对，源头厂家，一件代发。」
魏修的格局很开。
他不觉得贴牌有什麽不好。
很多大公司都是贴牌起家的。
但也不影响他们赚钱啊。
对于飞牛这种技术尴尬，不上不下的厂子来说，挣钱是首要的。
在魏修的强硬态度之下，顾强向朴昌浩翻译，全盘接受了他们的要求。
双方经过几轮讨价还价。
最终敲定了了32亿韩元的订单，共四十架，合每架8千万韩元。
以飞牛的体量来说，钱并不算多。
但魏修认为这是一个好的开始，飞牛真正意义上的跨出了出海的第一步。
双方签订合同的第二周。
朴昌浩带着一架样机来到了国防研究院。
经过研究院的性能测试之后，国防部上下都对这架飞机很满意。
金善镐心里十分感动。
「朴会长，我确实没有想到，贵司有如此先进的技术。」
「这架无人机的性能和续航比之前我们在戴胜鸟采购的那一批强多了。」
「我很好奇，贵司为什麽不早点出现呢？」
朴昌浩罕见的谦虚了起来：「产品我们一直都有，只是没有遇到合适的项目。」
「那这次就算是强强联合了，按照贵司无人机的性能看，这次招标的归属大概率是你们了。」
「感谢次长栽培！」朴昌浩心里一块大石头落了地。
但金善镐话锋一转。
「有一点要提前说明。」
「这是大规模的军方项目，你要保证无人机零部件全部的国产化。」
「一来我们好向媒体交代，二来好向鹰酱交代。」
「无人机里尤其不能出现兔子的东西，一颗螺丝钉都不能。」
朴昌浩用自己的身家性命发誓绝对不会。
这才打消了金善镐的全部顾虑。
最终双方签订了合同工工，一期项目320亿，合每架8亿韩元。
大事已定。
金善镐心情舒畅了很多。
几次试飞下来，飞机的性能也很令人满意。
价格也不贵，只比当初自己的心理预期高出了二十亿韩元。
他觉得捡到宝了。
第一时间就开始推进无人机的列装事宜。
首批次的无人机他们异常重视，毫不犹豫的安排在了冲突最严重的防空识别区内，增强前线侦查能力。
(本章完)