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第441章让小许总见笑了！(第1/2页)
会议室。
华少杰肯定了东晨广告的方案，后排几个年轻人也忍不住开口表达观点。
“确实不错，比之前几家广告公司的，都要有力量感！”
“而且那几张平面稿，非常有视觉冲击力，让人过目不忘！”
“咱们虽然没有代言人，但这么有雄性力量的元素，本身就是凯迪拉克的‘代言’！”
……
品牌总监华少杰看上去很开心，也像是心中一块石头落了地。
许晨所不知道的是，其实凯迪拉克的这次品牌推广项目，也已经纠结了很多轮了。
之前也是接触过几家公司的方案，始终都没有特别满意的。
最主要的点，就是集中在不能打出“凯迪拉克”独特的品牌调性上。
也召集过国际4a公司的比稿，但看来看去都是寻常不过的方案，没什么大的亮点。
当然还有比较隐性的一点原因是，销售线孙静这边的干扰和“掣肘”。
其中有一两个还过得去的方案，也被孙静这边给搅和了。
其实孙静的打算，华少杰这边是非常清楚的。
无非就是争抢新财年的预算分配。
整体市场端的预算是一个池子，品牌这边投放多了，销售那边的预算就少了。
站在销售部孙静的角度，巴不得品牌部这边的预算砍一砍，她那边能用来直接拉客户的预算就能涨一涨了……
大公司做到这个位子上都是人精，谁心里的小九九，彼此都是心知肚明的。
大老板连尚恩，心底自然也是清楚的。
但他迟迟不做决断，也是有其业务上的纠结。
新的财年，市场预算在品牌部和销售部上的分配，确实还没有最终敲定下来。
……
这些情况，华少杰心中都清楚。
不过今天看到“东晨广告”的这个方案，华少杰已经暗暗下好决心，无论如何都要把东晨这个方案给保下来。
除了确保自己今年的预算和市场动作之外，也是因为“东晨广告”拿出的这个方案，真的是非常出色。
亮眼程度，超乎预期。
比先前看过的几家方案，明显都要好太多了。
单单那句有力量的“雄性”广告主题，便有机会成为今年行业内的“广告金句”。
……
讨论渐渐安静下来。
但众人都还是等着大老板，那位人高马大的市场vp连尚恩发话。
连尚恩稍微顿了顿，却转头看向销售总监孙静：
“judy怎么看？”
华少杰皱了皱眉，心中稍稍有些苦恼。
孙静不用开口便知道，她肯定会来质疑和搅局了。
孙静笑了笑：
“‘东晨广告’的方案是挺独特的，比之前看过的方案都好……
但我还是那个疑问，这样的广告出去，对产品销售有什么用？”
连尚恩没有接话，转头看了眼华少杰。
华少杰：“这个问题，咱们已经讨论过几轮了。
现在讨论的是品牌推广命题，无法跟销售直接挂钩的。”
孙静摆出个不以为意的笑容：
“咱们所有的市场动作，最终都是要落到销售数据上的。
归根结底，都还是产品销量说话。”
……
气氛瞬间有了几分诡异。
孙艾米和谷鑫鑫互相看了眼，又都转头看了眼许晨。
许晨还是那副温和的样子，一言不发。
华少杰和孙静来回的两三句话，已经让“小许总”印证了之前的猜想，对今天的局势也有了大致判断。
作为乙方就是这个样子。
项目能否拿下受到诸多因素的影响，甚至包括甲方内部的一些微妙撕扯。
……
大领导连尚恩仍旧一言不发。
华少杰和孙静两人，各自站在品牌线和销售线的角度，又来回辩驳了几句。
争论的焦点并非“东晨广告”方案的创意好坏，而是品牌广告这么做，能否对销售有拉动作用上了。
……
几分钟过去，仿佛又陷入了焦灼。
许晨都能够脑补，在之前的数次会议里，可能华少杰和孙静便是这样的状态。
他心中也忍不住苦笑，难怪这项目会主动找过来了。
当真是一个不好搞的、烫手的山芋。
估计之前参与过比稿和方案汇报的4a公司，都是这样莫名其妙没拿下项目。
其实这跟方案和创意本身的好坏已经无关了，甲方内部的撕扯还没纠结清楚。
而作为乙方的广告公司，在这种项目里只能是处于被动状态。
……
……
大领导连尚恩清了清嗓子，还在争吵的华少杰和孙静终于停了下来。
许晨心中冷笑了下，心想这位大领导，也是非常懂得平衡之术。
其实问题的症结，一直都是出在他自己。
他自己没考虑清楚资源的分配，没决定好品牌部和销售部的资源制衡，却让华少杰和孙静两人争抢了起来。
还把无辜的广告公司牵扯了进来……
念及此，许晨便觉得有些浪费时间。
东晨广告的方案好坏，已经不是能否拿下这个项目的决定因素了。
瞬间，小许总对这项目有些兴趣寡淡。
谁知这时，连尚恩却把话题抛给了许晨：
“小许总，你怎么看这个问题？”
许晨故作愣了愣：“哪个问题？”
连尚恩笑了笑，转头看了眼孙静。
孙静开口道：
“这则广告，不能拉动销售的问题。”
许晨：“这根本就不是个问题。”
或许是心中不耐烦使然，许晨言语变得直接。
孙静怔了怔，却是没想到许晨会这么回答。
按照之前几次会议的情况，这个时候广告公司的人，已经开始找各种理由搪塞和找补了。
毕竟对广告公司来说，甲方那里肯定谁都不能得罪，需要尽量证明自己方案价值，拿下项目才是最关注的。
而面前这位“小许总”，竟是莫名其妙一句话“杀死了”问题？
连尚恩：“此话怎讲？”
许晨顿了顿，开口说道：
“因为这则广告，根本解决不了销售问题。
如果就是为了销量拉动，那就干脆不做这一波广告推广，把预算省下来，全部做降价和用户福利就好了。”
话音落地，孙静忽然笑了笑。
这正是她心中所期待的。
华少杰皱了皱眉，面色变得有些难看。
连尚恩愣了愣，却像是来了兴趣，抬头看向许晨，似乎等他把话讲下去。
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许晨：“可我们今天开的会，是品牌推广的会议，而非销售会议吧？为什么销售的问题，要拿到品牌推广的会议上来讨论呢？”
许晨看向华少杰，开着玩笑说道：
“那我建议品牌部的jack总，以后也都要去参加销售部的会议。
以后销售部讨论促销政策时，jack就需要追问一句，对品牌塑造有没有加持……”
话音落地，会议室的气氛凝了一凝。
华少杰怔了怔，却忽然露出一抹欣喜。
是啊……
这个会议，本身是品牌部的主场啊！
销售部为什么过来指手画脚？
那以后销售部的会议，品牌部也可以过去挑战才对啊！
孙静皱了皱眉，脸色变得有些难看。
因为许晨这几句话，直接把问题推到了“部门掣肘”上。
而也把销售部的孙静，推到了一个极其尴尬的处境里……
其实许晨早就对形势最好了判断，想要拿下这个项目，是必须跟品牌部的华少杰在同一阵线的。
毕竟广告素材的制作费用，都会是品牌部管控。
所以面对销售部孙静的咄咄逼人，“小许总”直接选择开怼了。
反正自己是局外的第三方，也不怕得罪谁。
能够拿下项目赚到钱就好了。
……
大领导连尚恩转头瞥了眼华少杰和孙静，却是露出一抹坏笑。
孙静想了想，又看向许晨开口说道：
“这不是品牌部和销售部的问题，是我们整体市场推广的问题。
所有的市场动作，最终都是要指向产品销量的。
当然包括品牌推广……”
许晨摇了摇头：
“当然不是。”
孙静：“什么意思？”
许晨：“所有的市场动作，最终都是指向品牌塑造的。
包括销售……”
孙静：“你把我的话反着说了一遍，没什么道理。”
许晨神色如常，不疾不徐说道：
“凯迪拉克诞生一百多年了，销售过多少款车型？
这些车型里，是不是有卖的好的，也有卖的不好的？
这一百年里，是不是有销量好的年份，也有销量不好的年份？
在这一百年里，是不是有其他品牌在销量上碾压过凯迪拉克？
但其中的一部分，或许已经死掉了……”
孙静：“你想说什么？”
许晨：“销量起起伏伏，产品跌跌落落。
支撑凯迪拉克走过一百多年的，不是某一款车型的销量，也不是某一两年的销量……
而是凯迪拉克，在人们心中建立的长久的品牌印记。
品牌印记复杂而全面，包含了产品、销量、用户口碑、广告推广……
所以我才说，所有的市场动作，最终都是指向品牌塑造。
包括销售。”
孙静愣了愣，一时间竟无言以对。
孙艾米和谷鑫鑫互相看了眼，偷偷笑着交换了一个眼神。
华少杰微微低着头，却是若有所思。
许晨看向连尚恩和华少杰：
“我以为今天是品牌推广的会议，所以拿了相应的创意方案过来。
但如果今天是讨论销售议题的话，确实不是‘东晨广告’所擅长的。
我想，也没必要浪费彼此时间了……”
说着，许晨竟是站起身来，一副“马上要走”的架势。
身旁的孙艾米和谷鑫鑫，也下意识的跟着老板起身了。
谷鑫鑫甚至已经在慌忙的整理电脑和包包。
大领导连尚恩这才爽朗的笑了笑：
“让小许总见笑了！
今天当然是品牌推广的会议，要讨论的也正是品牌广告的创意……”
大领导话音落地，孙静的脸色更难看了不少。
华少杰神色正了正，同时也坐的更加笔直了些。
连尚恩笑着起身，摆了摆手安抚下许晨：
“小许总刚刚说的非常好。
支撑凯迪拉克走过一百多年的，是人们心中的品牌印记。
无论是品牌推广还是销售行为，都是为这个长久品牌塑造服务的。”
他又稍微顿了顿，用半开玩笑的口吻说道：
“小许总刚刚的另一点提醒也非常好。
我看以后，销售部和品牌部的会议还是分开。
毕竟kpi和关注目标也不一样，没必要继续混淆了！”
话音落地，华少杰脸上，露出一抹欣喜。
销售部的“指手划脚”，今天终于被终结了……
他回想刚刚“小许总”那几段简短的话术，瞬间心生敬佩起来。
那些直指要害的说辞，自己之前怎么就没有想到。
也或许是“当局者迷”，亦或是自己对领导心思有着太多猜想和忌惮，导致没有表达直指要害的观点。
连尚恩稍微顿了顿，开口道：
“感谢小许总，今天‘东晨广告’的方案令人大开眼界、大有惊喜。
创意非常的striking，是近期方案里我看到最好的！”
他看向华少杰：
“后续jack来决策就好了，以后品牌部内部的事，我还是放权给你来做。”
华少杰：“感谢shane信任！”
……
连尚恩又看向许晨：
“今天小许总的提案，真的出乎我的预料。
小许总年纪这么小，团队还是两个女孩子……
我其实很难想象，你是怎么做出这么有男性力量的广告的。”
许晨：
“能够洞察不同类型的用户，本来就是广告创意人的基本素养和要求。
我作为一个男性，也还做过女性用品的广告呢，同样是拿到了很好的市场结果。”
在此等场合，小许总自然无需有任何刻意的谦虚。
……
……
如此，凯迪拉克的提报，算是圆满结束。
中间那一大段有些莫名的争执，其实孙艾米和谷鑫鑫到结束都没有完全搞清楚状况。
小许总并不知晓事情全貌，但结合前世今生的各种职场经历，其实已经猜的七七八八。
连尚恩临走时，还特意跟华少杰、孙静开口道：
“品牌部和销售部的年度预算，这周再开会拉通一下，我会最终敲定下来……”
他又抬头看了眼投屏，笑着道：
“这个项目快些推进，预算都没有问题。
我觉得这波推广，有机会把凯迪拉克的用户认知再拉一大截！”
……
(本章完)