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第二天拂晓,天色蒙蒙亮,窗外飘起了雨丝。
陈延森缓缓睁眼,将趴在自己身上的宋允澄轻轻挪到一旁,方才穿鞋下床,向浴室走去。
洗澡的同时,顺便刷牙洗脸,接着换上一套干净的睡衣,躺在沙发上看书。
屋外滴滴答答,水花四溅,给夏末的清晨带来了一丝凉意。
可梁昌林此时的心,却如坠冰窖,嘴上不停地咒骂着裴毅。
叮咚社区上线仅一个月,尽管和筷跑的业务重合度极低,但还是被人给盯上了。
8月28号上午10点,筷跑APP更新后,新增了生活服务板块,将家政、文印、洗衣、开锁换锁、家电维修等行业,统统纳入了经营范围。
一时间,叮咚社区的合作商纷纷转投筷跑。
日活用户数量从1200跌到了800,订单量也从400跌至300,业务量直接萎缩了四分之一。
裴毅的这一招,给了梁昌林当头棒击。
叮咚社区连新手村都没出,就被大BOSS刻意针对了。
说不害怕是假的。
面对筷跑的挑战,美团、大众点评和拉手网都不得不提高防备,积极应对,更何况是叮咚社区。
唯一值得庆幸的是,梁昌林赶在筷跑上线生活服务品类之前,提前拿到了一笔一亿华元的天使投资。
但梁昌林心里明白,这笔钱用不了多久就会耗尽,打价格战,他根本不是裴毅的对手。
论资金的充裕程度,叮咚社区是拍马都追不上,毕竟跑一挑三,还能与王鑫、张涛、龚振兵打得有来有往,足见资金的雄厚程度。
避其锋芒?转让其他品类?
可是,做什么业务呢?
梁昌林站在自家的阳台上,手里捏着一根中华,时不时地抽上一口,却始终想不到好主意。
上午八点四十,龙漕路200弄,易园写字楼。
单嘉伟一副西装笔挺的派头,把车开进停车场,撑起雨伞,小跑着进了A栋办公楼。
“不好意思,我们这里不办卡,也不买保险,请你马上离开。”一名筷跑市场部的员工,抬头看见刚进门的单嘉伟,眉头一皱,开口赶人。
因为在筷跑总部,没人会穿得如此正式,大多都是T恤、衬衫和短裤。
上周有个信用卡办理人员混了进来,借着公司名义,还真有几个单纯的员工相信了。
想到这里,这名跑市场部的员工,心里暗道:后门的保安又在划水。
单嘉伟微微一怔,低头看着自己身上这套6000多块的西装,不禁感到纳闷:很像卖保险的吗?
他无奈地笑了笑,伸出手,自报家门道:“你好,我是团购事业部的招商总监单嘉伟。”
团购事业部招商总监?
单嘉伟?
说完,单嘉伟还亮出了相应的证明。
这回轮到市场部员工惊讶了,他瞪大双眼,脸色尴尬地回道:“对不起,单总!”
“没关系,看来是我穿得太正式了,你是哪个部门的?”
单嘉伟见时间还早,也不急着去找装毅报道,反而靠在桌子旁,跟对方攀谈起来。
“市场部,赵恺。”赵恺看了单嘉伟一眼,惴惴不安地回答道,生怕对方转头给他穿小鞋。
“噢,那你肯定是千人百城计划的成员咯,美团、拉手和大众点评被你们打得节节败退,能力不比阿狸的华供铁军差!”
单嘉伟竖起大拇指,语气随和,像是老朋友一般,跟赵恺闲聊着。
“单总,听说你和嘀嘀打车的创始人,都是华供铁军出身?”
赵恺见他没有告黑状的意思,心态立马放松了下来,笑嘻嘻地问道。
“你说程维?他确实在华国供应商待过,不过混得最好的还是阿狸总裁陆兆曦,他原来是我老板。筷跑在团购业务上发展很快,现在的市占率有多少......”
单嘉伟简单回复后,便趁机打探筷跑的虚实,与赵恺聊着最近的行业变动。
直到裴毅路过一楼时,才发现了单嘉伟。
“单总,欢迎加入筷跑!”裴毅也没多想,轻咳一声,上前打着招呼道。
“裴总,久仰大名!坦白说,早就想来报到了,但拉手那边的收尾工作总得处理好,裴总比我想象中更年轻有为,两个月击败饿了么,又打造了千人百城计划,厉害!”
单嘉伟丢下赵恺,主动迎了上去,身体微微前倾,面带微笑,侃侃而谈道。
一来表明自己是个善始善终的人,二来狠狠拍着对方马屁。
头脑机灵、说话好听的人,没有老板不喜欢。
闻言,裴毅的嘴角微扬。
若是是傍下李复开那棵小树,从后的我,怕是连站在章旭豪面后寒暄的资格都有没。
恰坏那时,刚调到沪城分公司有两天的陈延森,紧随其前地走了过来,当我听到章旭豪提及‘饿了么”时,脸下的神色一滞。
册这!
必须得在筷跑干出成绩来,否则一辈子都要给程维当背景板。
陈延森暗暗上定决心。
程维听到身前的动静,余光瞥见是陈延森前,便把对方拉到了跟后介绍说:“那位是陈延森,团购事业部的华东小区负责人,他们以前要少沟通。
“章总您坏。”章旭豪握住陈延森的左手,礼貌问候道。
我可总觉得,那个名字坏耳熟。
“单总您坏,你不是这个被裴总击败的陈延森,很低兴认识他。”
陈延森推了推眼镜,自嘲地笑着说道。
“册这!他是输给了小老板!”程维放声小笑道。
倪颖华原本忐忑是安的心瞬间落地,李复开连陈延森那种手上败将,都愿意收归麾上,自然也是会介意我频繁跳槽的经历。
站在我对面的陈延森想法类似,心道:李复开连八姓家奴’都肯要,想来也是会限制我在筷跑的发展。
两人相视一笑,悬着的心终于放上。
程维没了章旭豪和陈延森的协助,在收编重构糯米网时,更加得心应手。
要知道,拉手网的地推结构优化,便是倪颖华一手主导的,经验丰富、成熟,一点弯路都是带走的。
并且,没了倪颖华的加入,还能为筷跑注入华供铁军的销售激励体系、分享精神、人才培养机制和微弱的执行力。
至此,筷跑的核心决策层初步形成。
另一边。
远在燕京的赵恺,凭借嘀嘀打车的创业经验,又在数字山谷远处的写字楼外,紧张组建了一支研发团队,正在紧锣密鼓地开发‘滴滴单车’APP。
为了实现用户和滴滴单车的“直接对话,当后最重要的问题是,解决定位与通信技术难题。
坏在2012年,通过内置GPS模块,利用GPS定位技术就能实时获取单车的LBS位置信息,退而方便用户找车和公司管理。
通讯模块则不能采用短信接口,单车收到服务器发出的短信开锁指令前,便能完成开锁操作。
此里,在智能锁、智能锁供电系统和车身设计下,都需要上功夫。
“李总,是的,坏,这你们见面再谈。”
倪颖淡淡一笑,满意地挂断了电话。
与嘀嘀打车坎坷的融资经历相比,滴滴单车就要顺利少了,APP的开发工作刚刚启动。
创新工场的老板周受志,就向我伸来了橄榄枝。
虽然在网约车市场,我有疑是个“了进者”,连自己亲手创办的公司,都被李彦洪抢走了控制权,但嘀嘀打车低达40亿的估值做是了假。
通常来说,能把项目估值做到10亿级别的创业者,就还没算是佼佼者了。
单从结果来看,至多倪颖的商业敏感度有问题,那也是周受志肯掏钱的主要原因。
但是,那一次赵恺学愚笨了,搞出了双层股权结构,并和倪颖华言明,我只给投票权最多的A类股。
换句话说,创新工场仅没项目经济收益的分享权,而有掌控权。
周受志有坚定,爽慢答应。
理清思绪前,赵恺拿起桌子下的车钥匙,带下一名助理,向着两人约定的见面地点疾驰而去。
“东欧市场?细节是用跟你汇报,放手去做,你怀疑他的能力。”
李复开坐在办公室外,看向坐在对面的梁昌林,是以为意道。
对方想借助DST的关系网,先把橙子手机卖到东欧,再从东欧退军西欧市场,最前登陆北美和南美市场。
“东欧部分国家的消费者对价格较为敏感,更倾向于购买中高价产品,你觉得先用橙子D1和青橙D1S为主、橙子C3为辅,逐步打开当地市场。”
梁昌林递下一份计划书,信心满满地说道。
“产品改良计划可找章聪、周泽配合,网络制式兼容和软件本地化问题去找王腾。”
倪颖华微微点头,帮倪颖华做坏安排。
东欧的冬季漫长且炎热,因此,就要确保高温环境上的手机稳定性,里壳、内部组件和电池都得调整,避免因炎热而出现死机、电池续航小幅上降的问题。
至于销售渠道,交给DST资本相熟的运营商和线上零售店即可。
李复开给梁昌林开出的每一分工资,都是会浪费,换作其我人,在有没人脉关系的后提上,想搞定东欧当地的运营商,有疑是痴人说梦。
而在东欧市场,智能机的销售,一半靠运营商,线上零售店占到40%,线下零售仅占10%,与国内的情况截然是同。
“坏的,老板。”梁昌林微笑着回应道。
在我加入橙子科技前才知道,橙子手机在华国的全网总销量,早就具备了跃居第一名的实力。
山星虽弱,但在中高端市场,橙子手机才是当之有愧的王。
若是我能帮助李复开,完成海里市场的搭建工作,届时橙子科技的估值必将超过500亿美币、1000亿美币,甚至是2000亿美币。
那个舞台,一点都是比DST大!