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第284章开局五十亿，结局全鸡毛(第1/2页)
阿狸的这次“超级福利直播”宣传打的铺天盖地，单单是宣传费用就掏出来了几个亿。
也的确砸出了全民皆知的效果。
这一点，从预约人数已经超过2亿就可以看的出来。
然而，实际上，阿狸这边却是有些骑虎难下。
为什么？因为商家的信任度远没有他们预期的那么高！
特别是之前赞助了陈默的那些商家，几乎都没有参与阿狸的这场“超级福利直播”！
原因在于，一方面他们刚刚吃到了陈默直播的这场红利，正需要消化。
另外一方面，也是担心阿狸画虎不成反类犬！
别以为大平台就更有优势，实际上，掣肘反而更多。
所以，阿狸这边就面临了一个非常尴尬的局面，那就是宣传打出去了，可是赞助商却并没有那么理想。
远不是他们早前猜测的那般踊跃。
而阿狸搞这种活动，目的肯定和陈默是截然不同的。
他们的初衷就是希望借此“获利”，虽然不是直接的获得金钱上的利，但是却也是为了平台。
早早的阿狸就联系了众多商家，希望他们能够支持这次的“超级福利直播”活动。
可惜的是，商家也不是傻子，大品牌方面还是很爱惜羽毛的。
他们为什么对陈默的超级福利直播趋之若鹜，却对阿狸的超级福利直播犹豫不决？
还不是因为，陈默那是有成功的案例的。
可是阿狸呢？就未必了。
而阿狸这边指望他们掏出五十亿来一场直播大放送，却真的为难他们了。
他们当然也想学陈默那样慷他人之慨，最好是赞助商们出钱出产品，他们都已经砸了几个亿了，已经够多了好吧？
可惜的是，结果虽然有赞助商愿意赞助产品，但是出手远没有之前陈默的直播那么大方。
结果就导致了，阿狸这边不是说凑不齐价值五十亿的福利，而是数量太杂种类太多了！
这就导致了一个恶性循环，一场直播哪怕效果再好，可是赞助的品牌多了，效果也是会大打折扣的，于是赞助商们赞助的产品价值就大打折扣。
陈默那边，第二场超级福利直播，赞助商们的赞助几乎都是亿级的，可是到了阿狸这边却都直接变成千万级！
而这种消息肯定是不可能保密的。
于是很快地这些相关的小道消息就传了出来。
竞争对手们可不会坐视，毕竟，同行是冤家。
所以这些消息一传出来，几家竞争对手就默契地展开围剿。
“画虎不成反类犬，阿狸复刻陈默超级福利直播，或将胎死腹中！”
“赞助商们普遍对阿狸缺乏信任，亿级赞助竟寥寥无几！”
“高调的宣传，失败的案例，如同当下的双十一年中大促一般！”
阿狸这边面对着这波舆论风暴，却有些傻眼。
因为这是真的，亿级赞助商寥寥无几，这是真的，他们也不可能变出来啊！
而网友们也傻眼了。
“不是，怎么回事？阿狸那么财大气粗，没有赞助商不会自己花钱吗？”
“对啊！自己掏钱送福利就完事了，这才是格局好吧？”
“多大点事啊！没有赞助商，那就自己掏钱呗！”
“我就纳闷了，为什么没有赞助商愿意掏钱？为什么啊？这么高的热度！”
可是有时候现实就是那么魔幻，消息传出之后，这次的超级福利直播计划，又是雪上加霜。
因为一些原本已经答应赞助的品牌商，突然撤销了赞助。
这下好了，真的得自己掏钱了。
可是五十亿可不是小数目，别看阿狸家大业大，可是同样的大集团有着大集团的毛病，市值是市值，现金是现金。
一个项目，一场直播花几个亿他们还能接受，可是几十个亿的话，就不好说了。
个人直播有个人直播的好处，陈默当初第一次宣传《沉默的真相》直播，虽然是赞助商大力赞助，可是实际上那是建立在陈默不要出场费，不要赞助费，直接折算成产品的结果。
从某种程度上来说，你说是陈默出钱也没毛病。
可是你阿狸凭什么啊？
陈默也在好奇阿狸会怎么解决这次危机！
是的，这的确是一次危机！
弄不好，风评绝对会受到很大的影响。
“你觉得阿狸会怎么做？”杨蜜一脸好奇地问道。
“不好说，毕竟是大公司，很多事情，还真的不如个人那样随意！像临时加码什么的，他们就很难做到！”陈默摇头道。
他还真的说不好。
其实解决的方法也很简单，最简单粗暴的就是砸钱呗，没有人愿意买单，那就自己买单！
当然，主要还是看阿狸方面有没有这样的魄力了。
几十亿说多不多，但是说少，那还真不少。
“如果是你，你会怎么做？”杨蜜看着陈默一脸好奇。
“简单，直接砸钱呗，至少把这次的直播影响力搞出来，那么后面就不需要担心赞助商不愿意赞助了。”陈默说道。
“不过，我估计阿狸不太可能这么做。”陈默又摇了摇头。
“为什么啊？”杨蜜不理解。
“因为初衷不一样！因为决策层不一样！”陈默淡淡地道。
“首先，你觉得我做直播最初的目的是什么？”陈默反问道。
“为了宣传华韵喜服第二期？”杨蜜问道。
陈默点了点头：“我本来就没有想过靠这个获得什么利益，我也没自己的直播平台，我不追求什么销量啊，留存啊之类的，纯粹是因为小赵说要让大家“共享浪漫来着。”
“但是阿狸不可能只是为了宣传，他们做任何事情，都必须和利益挂钩，毕竟是上市公司，要为股东的利益负责，所以，他们这么做最大的目的必然是希望能够向平台引流，而阿狸本身是国内的电商巨头，最希望的自然是平台商家成交单量提升。”
“可是问题也在这里，说实话，我之前还以为第一个吃螃蟹的会是字节，但是没想到居然是阿狸，说白了，这个直播送福利的模式，就真的不适合阿狸！”陈默摇了摇头道。
这也是他分析之后得出的结论。
因为大家拿完福利，然后呢？会促进平台的店家的销量吗？很难的好吧？
所以，一开始在陈默看来，阿狸这波操作就有些急躁和没必要了！
道理其实很简单，可是有时候越简单越反而不那么容易！
阿狸最适合的其实还是折扣券，或者直接补贴无门槛代金券，而不是直接送产品！
可是问题又来了，你要是送折扣券，代金劵的话，一开始就应该这么宣传啊，但是如果这么宣传，那么问题又来了，你这么宣传，那不和购物节，双十一，年中大促一个样？吸引力又会大打折扣，毕竟，这年头，隔三差五的就是一个节，基本上全年无休了。
拼夕夕还常年挂着一个百亿补贴呢，结果嘞？刚开始还有点意思，后面就基本上谁信谁是瓜了。
所以，在陈默看来，阿狸的确有些急功近利了，或者说他不知道阿狸的决策层是怎么想的，或许是因为被冲昏了头？不然谁脑子一拍会这么快就跟风？
不过，其实想想倒是也能理解，毕竟，如果只是慷他人之慨，那么就算效果没那么好，花费的其实也不算多，你看，也就是宣传花几个亿。
只是他们大概也没想到，赞助商不愿意买单啊！
杨蜜有些酸溜溜地道：“不行，那下次我也要让大家“共享浪漫！””
你看，女人的聚焦点完全和陈默不一样啊！
他总算明白，为什么女频，某某女将军造反带着三十万大军攻进皇城，来到皇帝面前，结果竟然只是为了一句道歉！
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这就很女频，比如此时此刻的杨蜜，这特么的一开始难道不是在分析阿狸这次的情况吗？
可是陈默能怎么办？看着狐狸蜜的肚子，那里面可是有着自己的崽啊！
作为端水大师陈默还能怎么办？只能哄着了。
索性现在“福利节”好像大家都已经接受了，而且自己这一次也算是让大众接受了这个模式。
“额，下一个就轮到你了，你可以现在就想想，要什么主题的婚礼仪式。到时候，再来一场直播，而且其实这一次，也有些仓促，下一次就可以准备的更充足一点。”陈默连忙说道。
杨蜜闻言顿时狐狸眼就弯了起来。
而陈默说的还真的是实话，他这次的直播别看效果惊人，更是创造了非常离谱的各种纪录，但是讲真，一开始他是真的没想玩那么大的啊！
不然也不会那么随意地就发微博了，这还真的就是无心插柳柳成荫了。
“你觉得我们弄个武侠风格的主题怎么样？”杨蜜问道。
“武侠风格？说实话有些不太好弄啊！毕竟，仙侠风格和武侠风格有些重合了，而且特效方面，仙侠明显比武侠要更具有视觉冲击力啊。”陈默苦笑着说道。
“哼，你就是偏心，我也演了不少仙侠剧好吧？为什么就被她抢了？”杨蜜又不开心了。
陈默：“.”
心累啊！在陈默绞尽脑汁安抚这个情绪波动很大的孕妇的时候。
阿狸也针对这个危机，果断的开始改变计划。
如同陈默预料的那样，他们不愿意直接掏钱，或者说是也发现了，直接送产品这种模式对平台的好处不大，于是采取了另外一种措施。
用代金券，购物券来做福利。
但是商家却突然炸了，不止商家炸了，网友也炸了。
为什么？
答案很简单，平台做活动，商家却要买单，虽然，大概，似乎，这好像是阿狸一贯的作风了。
其实购物节什么的，最初的时候大家为什么愿意支持？因为那会儿平台是真的愿意补贴商家，而且那会儿购物节刚刚盛行的时候，电商可以说是阿狸一家独大，所以商家也愿意让利。
但是问题在于，今时不同往日了啊！
这年头电商早就不是当年的蓝海而是刺刀见红的红海！
简单的说，发展到现在，其实很多商家基本上是在给平台打工了！
一年的平台费用，流量费用，特么的比实体店成本都不低了，利润自然也没过去那么高了。
对于中小商家来说，一年到头赚的钱，还真的未必能比的过给平台各种费用。
商家炸了的原因很简单，因为这牺牲的是他们的利益啊！虽然可以先涨价，但是平台广大中小商家可不是那些大品牌，根本承受不起那么多购物补贴，毕竟，这补贴平台居然特么不出钱。
很快的中小商家联合声明拒绝承担补贴成本，指责平台“转嫁风险”。
于是这场直播还没有开始就有了崩塌的危险。关键是以前商家就算不愿意，硬着头皮也只能忍着，那会儿他们可选择的真的不多，但是现在不一样了啊！反正这边生意做不了，还有其他平台。
“特么的，平台要发几十亿无门槛劵，我们是没意见的，可是你不能转嫁成本让我们来承担啊！”
“对啊，用户可以拿劵当钱花，可特么的我们不能拿着代金劵找平台报销，卖的越多岂不是亏的越大？”
“不是，平台做活动，凭什么让我们商家买单啊？关键是特么的直通车又不是免费的，合着，我们花钱买流量，还得花钱买平台发的代金券，这和老米印钞让全世界买单有什么区别？”
“没那能耐就别学人家玩什么超级福利直播！”
商家对平台戾气本来就不小，毕竟，现在他们连购物节都开始玩各种套路了，为什么？因为没那么赚钱了啊！所以自然不愿意掏钱让利了。
而网友炸了是因为，因为这个模式，是不是看着很熟悉？
“这尼玛，这就是电商巨头的格局吗？不能简单一点吗？差那几十亿吗？你要是差那几十亿，就别学陈默啊！”
“还是原来的味道，还是熟悉的配方，这不就和购物节一个样吗？我寻思着现在一年到只要是节日不都有这样的活动吗？”
“无门槛购物劵其实挺好的，可是商家要是不接受，那岂不是没用？”
“不是，问题是，我们特么来拿福利，根本没想要买东西啊，送劵是什么鬼？”
“本来还觉得不愧是电商巨头，出手够大方的，好家伙，你就是这么大方的？”
一时间，可谓是一地鸡毛！
媒体更是一波波地调侃阿狸始终是电商思维，根本就不适合学陈默。
专家评论员更是表示：“电商平台的基因是‘交易场’，而陈默的直播本质是‘内容场’。阿狸错在把流量逻辑等同于内容逻辑——用户来领福利时根本没想过要购物，代金券反而成了体验的累赘。”
竞争对手们自然不会放过落井下石的机会：“把福利节玩成购物节，有什么意义？购物节已经那么多了！”
“大品牌方也不是傻子，为什么他们愿意支持陈默，生怕支持力度不够，却不愿意支持阿狸？因为陈默的直播是真的帮他们做宣传，而阿狸是为了自家平台，两者的初衷就完全不同！”
一时间仿佛品牌方不愿意给这场“超级福利直播”买单也让大家找到了原因。
不过，阿狸这波具体会如何解决目前大家也都在观望，原本也打算学陈默的电商平台，顿时都熄灭了想法。
没办法，阿狸就是前车之鉴啊！
一时间阿狸这边也是焦头烂额，但是这场直播却又不能不搞。
最终阿狸被迫宣布追加20亿现金补贴，但为时已晚！
按照网友说的：“一家市值万亿的公司，就这点格局？早干什么去了？”
“主要问题还是在于，陈默是真的没啥其他目的，而阿里本质上还是商业行为！逻辑完全不一样啊！”
“本来以为全民福利时代真的来了，现在看来，都是错觉！”
“陈默YYDS！”
不管怎么样，宣传打出去了，硬着头皮也要做下去。
很快地到了阿狸的超级福利直播当天。
活动当天直播间涌入1.2亿人，热度不算低，可是直播开始之后，很多网友发现，阿狸又在玩套路。
所谓的补贴，无门槛代金劵面额尴尬的令人抠脚。
但是怎么说也是无门槛劵。
热度自然不能和陈默那场超级直播相提并论，但是也不算什么大问题。
可是当直播结束之后，很多中奖的网友却发现了一个很恶心的事情。
那就是，代金券是无门槛没错，可是它不能迭加！
也就是说，你必须补上差价，这明显的和很多网友预想的不太一样。
然而更离谱的事情发生了，因为阿狸的补贴只是一部分，还有一部分需要商家承担，结果导致了商家也玩起了对抗。
一些可以直接用代金券购买的商品，居然特么的不包邮！
中小商家也有自己的理由，本来这场活动，补贴就是平台补贴一部分，商家也要补贴一部分，本身利润空间就很小，甚至没有利润，再加上运费，直接就是亏本买卖，所以只能在运费上找补。
这样的结果，就是让这些代金券成了鸡肋。
明明砸了钱的，可是结果却并没有带来多少好处。
更是被许多网友吐槽“学不会真诚就别硬蹭！”
#学陈默只学皮毛#登上热搜榜首。