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第874章这，就叫营销手腕(第1/2页)
清晨的薄雾尚未完全散去，一辆华贵的马车便以近乎疯狂的速度，在通往京师城南的官道上疾驰，车轮卷起的尘土如同一条黄龙，张牙舞爪。
车厢内，杜国公之子秦浩面沉如水，双手死死地攥着，指节因为用力而泛白。他脑海中反复回响着家仆那惊慌失措的报告——“排起了长龙”、“要卖爆了”！
不可能！这绝对不可能！
他昨夜还在酒楼上，指着那片工地，与朋友们高谈阔论，断言林尘必将自取其辱，成为全京师最大的笑柄。言犹在耳，可现实的耳光，似乎已经隔空扇来，火辣辣地疼。
“一定是林尘找来的托儿！”秦浩在心中恶狠狠地想道，“对！一定是这样！十万两一套的鸽子笼，除了傻子和疯子，谁会去买？他这是在故弄玄虚，打肿脸充胖子！我倒要亲眼去看看，他能请来多少演员，演这场漏洞百出的烂戏！”
带着这种自我安慰和必欲揭穿骗局的决心，秦浩的马车终于抵达了目的地。
然而，当他掀开车帘，看到眼前景象的瞬间，他所有的心理建设，轰然崩塌。
只见那座昨日的“售楼中心”门前，此刻已是人山人海，水泄不通。三条长长的队伍，如同三条蜿蜒的巨龙，从门口一直甩到了数百米开外的大路上。排队的人群中，有身穿绫罗绸缎、一看便知是富商巨贾的，有头戴儒巾、神情焦灼的士子，甚至还有一些一看就是勋贵府邸的管家，正带着仆人，焦急地翘首以盼。
无数的马车将附近的道路堵得严严实实，车夫的叫骂声、排队者的议论声、维持秩序的护卫的呵斥声，交织成一片鼎沸的声浪，冲天而起。
这哪里是演戏？这阵仗，分明是全京师的财富，都在向这个小小的院落疯狂涌来！
“公子……我们……还进去吗？”随行的仆人看着这恐怖的场面，声音都有些发颤。
秦浩的脸上一阵红、一阵白，他感觉周围所有人的目光，都像是在嘲笑他昨日的无知与狂妄。他咬了咬牙，从牙缝里挤出两个字：“进去！”
他就不信，这些人都是真心来买那十万两的房子的！
与此同时，售楼中心的二楼包厢内，却是另一番景象。
上好的龙井茶香气袅袅，林尘、朱能、陈英、江广荣四人，正临窗而坐，将楼下那火爆的场面尽收眼底。
江广荣看得是心惊肉跳，咋舌不已：“大哥，我的天哪！这……这也太夸张了！下面排队的人，怕不是有上千号了？这队伍老长了！我们昨天还担心一套都卖不出去呢！”
朱能也是瞪圆了眼睛，一脸的不可思议，他由衷地佩服道：“尘哥，你真是神了！我还以为你昨天是故意气那秦浩，没想到这房子，还真能卖出去！十万两一套啊，这些人眼都不眨一下的吗？”
面对三位兄弟的震惊与赞叹，林尘却只是淡定地端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，动作优雅得如同在欣赏一出与自己无关的戏剧。
“别激动。”他呷了一口茶，润了润喉咙，然后，轻描淡写地抛出了一句石破天惊的话。
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“都是假的。”
“什么？！”
朱能、陈英、江广荣三人，瞬间石化，脸上的表情凝固在了那一刻，如同三座滑稽的雕像。
“大……大哥，你……你说什么？”江广荣结结巴巴地问道，他怀疑自己是不是听错了。
林尘放下茶杯，看着三人那傻眼的模样，不由得失笑。他耐心地解释道：“我说，下面排队的人里，十个有九个，是我花钱雇来排队的。”
“啊？！”朱能第一个叫了起来，他一拍大腿，差点从椅子上跳起来，“雇人排队？尘哥，你这是何意啊？我们自己花钱，请人来假装买我们自己的房子？这……这不是脱了裤子放屁，多此一举吗？咱们图什么呀？”
陈英眉头紧锁，他虽然也震惊，但心思转得最快，他看着林尘，眼中露出了思索的光芒，试探性地问道：“林兄，我好-像有些明白了。你此举，莫非是……‘以虚招实’？你找来的这些人，并非是真正的买家，他们的作用，是给那些真正的买家……看的？”
“然也。”林尘赞许地看了陈英一眼，“知我者，陈兄也。”
他站起身，走到窗边，指着楼下那鼎沸的人群，声音中带着一种运筹帷幄的从容。
“这，就叫‘营销手腕’。人性本就如此，越是容易得到的东西，越不珍惜。反之，越是得不到、需要抢的东西，他们便越觉得珍贵。我们就是要通过这种方式，制造出一种‘房源紧俏、不抢就没’的热销现象！”
“你想想，一个真正的买家，他本可能还在犹豫，还在观望。可他来到这里，看到上千人都在排队疯抢，他会怎么想？他会想，‘天哪，这么多人抢，这房子一定是个宝物！再不买，就真的错过了！’如此一来，他的犹豫，便会瞬间变成恐慌。在这种恐慌的驱使下，他还会去计较那十万两是贵是贱吗？不会了！他只会想着，如何才能抢到一套！”
听完林尘的解释，朱能和江广荣张大了嘴巴，半天都合不拢。他们感觉自己的脑子，受到了前所未有的冲击。原来，生意……还可以这么做？这已经不是简单的买卖了，这简直是在算计人心！
就在包厢内几人说话的功夫，楼下的局势，正如林尘所预料的那样，开始发生了微妙的变化。
一些真正怀揣巨款前来的大商人，在经历了最初的震惊之后，反而被这火爆的场面给激发了决心。
“快！王管家，赶紧去问问，现在还能不能排上队！老夫今天就算是豁出去了，也得给我那宝贝孙子，抢一个名额下来！”一名须发皆白，身穿锦袍的老者，对着身边的管家大声吩咐道。
很快，昨日那个第一个叫着要买三套房的胖商人，在一群家丁的开路下，满头大汗地从售楼中心里挤了出来，他手中紧紧攥着一张盖着红印的“订购契约”，脸上洋溢着一种如释重负和得意洋洋的笑容。