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第650章如何定价？(第1/2页)
钓鱼比赛圆满落幕，黑水潭岸边的人群渐渐散去。
不少选手和观众依旧意犹未尽，三三两两地讨论着比赛中的精彩瞬间，口中频频提及渔具厂的碳纤维鱼竿，眼神中满是赞许与期待。
现场来了不少亚市报社和电视台的媒体记者，他们扛着摄像机、拿着纸笔，忙着对获奖选手和许正、陈建国进行最后的采访。
“许老板，这次比赛大获成功，碳纤维鱼竿的表现十分亮眼，您对未来的市场预期如何？”
一位报社记者提问。
许正笑着回应。
“这次比赛让更多人认识了我们的碳纤维鱼竿，也得到了大家的认可，这是对我们最大的鼓励。未来，我们会继续严把质量关，努力满足广大钓鱼爱好者的需求，相信市场会给我们一个满意的答案。”
电视台的记者则将镜头对准了冠军王军手中的碳纤维渔具。
“王师傅，您能夺得冠军，这套装渔具功不可没，能具体说说它的优势吗？”
王军举起鱼竿，一脸的爱不释手。
“这碳纤维鱼竿真是没话说，又轻又结实，灵敏度还高，钓起大鱼来毫不费力。没有它，我肯定拿不到这个冠军，以后买渔具我就认准大渔渔具厂了！”
记者们忙碌的身影穿梭在人群中。
随着媒体的报道，大渔渔具厂声名远扬，成为了亚市家喻户晓的本土企业。
许正和向清鱼带着孩子们，与杨晓晓一同往回走。
路上，向清鱼热情地邀请杨晓晓。
“杨老师，今晚就在家里吃晚饭吧，忙活了一天，你就别回去了。”
杨晓晓笑着摆了摆手。
“清鱼姐，不用麻烦了，学校还有些事情要处理，我得赶紧回去了。今天能看到这么精彩的比赛，我已经很开心了。”
“是啊，杨老师，再留下来嘛，妈妈做的饭可好吃了！”
二妹拉着杨晓晓的衣角，依依不舍。
杨晓晓摸了摸二妹的头，温柔一笑。
“谢谢你们的好意，下次有机会我一定来。你们也早点回家休息，今天也累坏了。”
拗不过杨晓晓的坚持，许正和向清鱼只好作罢。
在村路口与杨晓晓道别后，一家人朝着家里走去。
孩子们还沉浸在比赛的兴奋中，叽叽喳喳地讨论着冠军钓起的大鱼，以及碳纤维鱼竿的神奇。
回到家时，天色渐渐暗了下来。
向清鱼走进厨房准备晚饭，许正则陪着孩子们在院子里玩耍。
不一会儿，饭菜的香气就弥漫了整个院子，让孩子们馋得直流口水。
孩子们一边吃着饭，一边还在回味着白天的比赛。
“爸爸，今天好多人都想买咱们厂的鱼竿，以后咱们厂是不是会变得很厉害？”
三妹好奇地问。
许正笑着点头。
“是啊，只要咱们的产品质量好，就会有越来越多的人喜欢，咱们厂也会越来越好。”
吃过晚饭，孩子们收拾好碗筷，许正一家坐在电视机前，准备看看晚间新闻。
刚打开电视，屏幕上就出现了白天钓鱼比赛的画面，熟悉的黑水潭、热闹的人群，瞬间吸引了所有人的注意力。
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“各位观众朋友们，大家晚上好！今天，由我市污水处理厂与大渔渔具厂联合举办的钓鱼比赛在黑水潭圆满落幕。这场比赛吸引了一百三十八名钓鱼爱好者参赛，现场气氛热烈，精彩不断……”
主持人的声音清晰地传来。
电视画面中，选手们专注垂钓的身影、钓起大鱼时的欢呼、颁奖时的荣耀时刻一一呈现。
当镜头给到碳纤维鱼竿时，主持人详细介绍了起来。
“本次比赛中，大渔渔具厂自主研发的碳纤维鱼竿表现尤为亮眼。这款鱼竿轻便结实、韧性十足、灵敏度高，帮助不少选手取得了优异的成绩，也赢得了现场选手和观众的一致好评。大渔渔具厂作为我市的本土企业，凭借着科技创新和优质产品，为我市的企业发展树立了良好的榜样……”
孩子们兴奋地拍手叫好。
“爸爸，咱们厂上电视了！”
“太厉害了！以后大家都知道咱们厂的鱼竿了！”
向清鱼看着电视画面，脸上满是自豪的笑容。
她转头对许正说。
“阿正，以后你可有的忙了，有电视台和报纸这么宣传，厂里的产品肯定不愁卖不出去了。”
许正笑着点头，显然心情也不错。
“希望如此。”
然而，喜悦之余，一个难题却在他的心中渐渐浮现。
碳纤维鱼竿的定价问题。
他脸上的笑容渐渐收敛，眉头微微蹙起，陷入了沉思。
向清鱼察觉到他的异样，关切询问。
“阿正，怎么了？是不是有什么心事？”
许正看向向清鱼，语气郑重。
“清鱼，你说得对，厂里的产品以后肯定会供不应求，但现在有一个关键问题摆在我们面前，就是碳纤维鱼竿的定价。”
“定价？”
向清鱼愣了一下，随即也皱起了眉头。
“这确实是个问题，怎么了？难道不好定价吗？”
“是啊，”
许正叹了口气。
“普通渔具还好说，原材料价格相对较低，成本容易把控，定价也比较灵活。但碳纤维原材料不一样，不仅价格昂贵，还十分稀有，咱们之前采购的那批原材料已经所剩无几，后续采购成本可能还会上涨。”
他顿了顿，继续说。
“如果定价太低，扣除原材料成本、生产成本和各项开支，咱们赚不了多少钱，甚至可能亏本，这样下去，厂里的发展也会受到限制。但如果定价太高，普通老百姓消费不起，咱们的产品就只能面向少数人群，市场难以扩大，之前打响的名气也浪费了。”
向清鱼仔细听着，脸上的表情也变得严肃了起来。
“你这么一说，还真是个难题。定价太高不行，太低也不行，确实得好好权衡一番。”
“是啊，”
许正点了点头。
“这不仅关系到厂里的短期收益，更关系到长远的发展。我们不能只看眼前的利益，也得考虑到市场的接受度和品牌的推广。碳纤维鱼竿是咱们厂的核心产品，定价一旦确定，很难轻易更改，必须慎重再慎重。”