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人可得罪不得。
跑供销社的过程不算顺利，很多售货员一听她们是新成立的集体企业，就先入为主觉得肥皂质量肯定不行，连帮忙喊供销社的负责人出来面谈都不愿意。
但余冬雪没有低声下气求人，而是信心十足地说自己单位生产的42皂，不比市面上卖的那些品牌差。
当然她也知道利民是新品牌，没人知道，想卖出去不容易。所以每卖出去一块肥皂，会单独给售货员五厘奖金。
五厘当然很少，但要知道，这时候的售货员拿的都是死工资，不管销售额高还是低，他们拿的都是三四十块，一毛提成都没有。
所以这单块五厘的提成，但售货员来说还是很有佑惑力的。
有人直接在心里算账，想一块五厘，如果能卖出一千块，每个月岂不是能多拿五块钱？
这几年物价虽然有所上涨，但五块也够一个人一星期的伙食费了，这还是有荤腥的前提下。
算完账，本来对余冬雪爱答不理的售货员，都积极了起来。
去过的供销社，余冬雪基本都能见到供销社负责人。
但和这些供销社负责人的谈判，没那么顺利。
毕竟他们不干销售，余冬雪不好像对售货员一样，巧立名目，给他们也发一笔奖金。直接私下塞钱，风险又太高，她没这么干。
但供销社这些负责人的工资比普通售货员高不少，不至于眼红售货员可能拿到的提成，所以虽然没那么积极，却也留下了肥皂，答应试用后给她回复。
等到原料指标批下来，利民日化厂正式开工，余冬雪已经和五家供销社签订合同。
虽然这几家供销社要的货都不多，最多的也才要了五百块肥皂，最少的只要了一百五十块。但对一家初创企业来说，这无疑是个很好的开始。
……
“洗衣皂？有的呀。”
听完顾客的话，林香转身，从身后和柜台齐平那一排中间的格子里，拿出摆在最中间，也最显眼的利民洗衣皂，“我跟你说啊，这款洗衣皂特别好用，清洁能力强，一般的油污搓两下就掉了，还不伤手，丰桥皂都没这么好用。”
柜台前的顾客接过肥皂，看到牛皮纸上印着的“利民”二字，皱眉问：“比丰桥皂还好用？你说的是真的吗？”
要是别的产品，林香才不管顾客买哪个品牌，但利民洗衣皂可是有提成的，自然是不遗余力地夸。
“绝对是真的，我跟你说，自从用过这款洗衣皂，其他牌子我都看不上了。”林香说着扯起衣摆，“你看我身上这件衣服，洗得干净吧？就是用这个洗衣皂洗的。”
顾客抬眼看她身上的衣服，想干净是挺干净，可她是个售货员，不用干什么重活，衣服能有多脏？
上看下看，左看右看，仍心存怀疑，嘀咕道：“这哪里来的牌子，我都没听过。”
林香倒是想吹牛这是沪市的品牌，但这话说出来难免亏心，便说：“本地品牌，新厂，你别看牌子新，你知道这厂里搞研发的人是谁不？”
“谁啊？”顾客心想，难道是什么大人物？
“荣城大学化工专业的高材生！”林香说完又问，“你知道化工专业是干啥的不？”
“干啥的？”
“就是研发肥皂配方的，你想一想，丰桥、胜利那些肥皂厂里搞研发的都只是中专生，利民日化搞研发的却是第一届大学生，这大学生做出来的东西，能不必中专生做的好用？”
要是懂的人听了，肯定会觉得她这是歪理邪说。
研发能力强不强，是由学历决定的？再说这时候的中专生，可不一定比大学生差。
但这名顾客显然不怎么懂，觉得林香说的挺有道理，便花钱买了一块利民洗衣皂。
林香收了钱票，分别放进抽屉，再拿出一个笔记本，在利民肥皂的销量登记表上再加一。
截止到刚才，这个月她一共卖出去了三百块二十七块肥皂。再数数日子，离月底还有八天，每天再卖二十一块肥皂，就能完成五百块的目标。
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